Ben Chu

Skoraj vsi želijo neposredno sodelovati s tovarno, od multinacionalnega velikana do malega trgovca, iz skupnega razloga: prerežite srednjega človeka. Za B2C je postala skupna strategija in argument, da so že od samega začetka oglaševali svojo prednost pred svojimi konkurenti z blagovno znamko. Zdi se, da ste posrednik zadnje, kar želite priznati v poslovnem odnosu. Toda pomislite na to: ali želite preskočiti Apple in kupiti istega "iPhone" od Foxconna (če je bilo mogoče)? Verjetnost ne. Zakaj? Ali Apple ni samo srednji človek? Kaj je drugače?

Po definiciji teorije "M2C" (proizvajalca potrošnikov), vse med potrošnikom in tovarno se šteje za posrednika in zla, ki samo špekulirajo za priložnost, da vas prodajo po višji ceni. Torej, Apple se zdi, da se v tej definiciji dobro ujema, saj ne izdeluje iPhone zagotovo. Apple ni le posrednik. Inovirajo in tržijo izdelek, vlagajo v tehnologijo in tako naprej. Stroški vključujejo vse to, kar bi lahko (in zelo verjetno) še višji od tradicionalnih proizvodov Material +Labour +režijski stroški. Apple doda veliko edinstvene vrednosti iPhone, ki ste ga dobili, kar je veliko več kot le nekaj kovine in elektroniC vezja. Dodatek vrednosti je ključ do utemeljitve "posrednika".

Če gremo na klasično teorijo trženja 4P, je prretty jasno, da je del vrednosti 3. P, "položaj" ali prodajno kanaliranje. Obstajajo stroški in vrednost, da se kupci seznanijo z obstojem in vrednostjo izdelka. To počnejo prodajni fantje. V našem znanem trgovalnem poslu jih najamejo, da sklenejo posel tako, da v izdelek prilagajajo vašim potrebam. Je tovarniški prodajni človek posrednik? Ne, verjetno ga nihče ne bi upošteval. Ker pa prodajalec dobi svojo provizijo od dogovora, ki je vzet z dobička obeh ali obeh strani dogovora, zakaj ne bi se vam zdelo, da je "nepotreben"? Zahvalili bi si trdo delo prodajnega moža, njegovo znanje o zadevi in ​​njegovega strokovnjaka, da bi rešili težavo za vas, in popolnoma sprejmete, da bolje, kot vam služi, bolj bi ga moralo njegovo podjetje nagraditi za svoje odlično delo.

In zgodba se nadaljuje. Zdaj je prodajni fant tako dobro, da se je odločil, da bo začel svoje podjetje in deloval kot neodvisni trgovec. Strankam ostaja enako, vendar zdaj postaja pravi posrednik. Od svojega šefa nima več provizije. Namesto tega je profitiral od razlike v ceni med tovarno in stranko. Ali se boste kot stranka začela počutiti neprijetno, tudi če bo za isti izdelek ponudila isto ceno in verjetno še boljša storitev? To vprašanje prepuščam svojemu bralcu.

Da, posredniki imajo različne oblikein niso vsi škodljivi. Back do primera mojegaStari Japonski moški je v resnici prispeval k uspehu projekta. Globoko je razumel zahtevo končnega Cusomerja. Vzpostavil je njegov nasvet, bodite pozorni na vse manjše podrobnosti in promovirali realtionship obeh strani. Seveda lahko preživimo brez njega. Vendar nam, da ga na sredini, reši veliko energije in tveganja. Enako velja za končno stranko, ki je imela minimalne izkušnje z delom z dobaviteljem iz Kitajske. Dokazal nam je svojo vrednost in si prislužil spoštovanje in seveda tudi dobiček.

Kakšen je odvzem zgodbe? Middleman je dober? Ne, to ni tisto, kar mislim. Namesto tega bi to povedal, namesto da bi spraševal, ali je vaš dobavitelj posrednik ali ne, dvomi v njegovo vrednost. Kaj počne, kako je nagrajen, svojo spretnost in prispevek ipd. Kot profesionalec, ki se nahaja, bi lahko živel s posrednikom, vendar poskrbite, da bo dovolj trdo delal, da si je prislužil svoje mesto. Ohranjanje dobrega posrednika je pametnejša izbira, kot če imate osebje, ki se ukvarja z IncAPablle.